Segmentar y posicionar

Prueba

PAU

Convocatoria

2026-2027

Curso

2-bachillerato

Materia

empresa-diseno-modelos-negocio

Caracter

original-editorial

Puntuación máxima

2.0

Bloque

marketing

Actividad

Una cooperativa hipotética vende cestas de verduras. Dos segmentos son hogares que cocinan a diario y restaurantes que requieren entregas regulares de gran volumen.

Apartados

1. Puntos

   2.0

   Actividad

   Escoge un segmento y diseña una combinación coherente de producto, precio, distribución y promoción. Explica una diferencia respecto al otro.

   Tipo respuesta

   desarrollo

   Soluciones y criterios

   Soluciones y criterios

   Para hogares: cesta variada de tamaño reducido, precio por cesta transparente, recogida vecinal semanal y comunicación de recetas y procedencia. Para restaurantes cambiarían volumen, regularidad y acuerdos de suministro. No basta decir «precio bajo»: debe encajar con costes y valor. También es válida una propuesta para restaurantes que justifique las cuatro decisiones y contraste una necesidad distinta.

   Pasos

   1. Elige un destinatario y su necesidad.

   2. Alinea las cuatro decisiones comerciales.

   3. Contrasta con una necesidad del segmento no elegido.

   Soluciones y criterios

   1. Puntos

      1.6

      Descripcion

      Justifica las cuatro decisiones, 0,4 por decisión.

   2. Puntos

      0.4

      Descripcion

      Explica una diferencia pertinente entre segmentos.

   Soluciones y criterios

   Se admiten formulaciones equivalentes que conserven los conceptos y la relación solicitada. Cada componente de un criterio recibe su fracción del crédito; una omisión no anula los componentes correctos. Las posiciones personales se valoran por su argumentación, no por coincidir con el modelo. No se puntúan afirmaciones contradictorias con la respuesta pedida.