Empresa y Diseño de Modelos de Negocio · Simulacro 2: Gestionar antes de escalar · Soluciones
Prueba
PAU
Convocatoria
2026-2027
Curso
2-bachillerato
Materia
empresa-diseno-modelos-negocio
Caracter
original-editorial
Puntuación máxima
10
Duracion minutos
90
- https://www.uam.es/uam/media/doc/1606850492153/2027-modelo-empresa-y-diseno-de-modelos-de-negocio.pdf
- https://www.juntadeandalucia.es/transformacioneconomicaindustriaconocimientoyuniversidades/sguit/examanes_anios_anteriores/selectividad/sel_2025-2026-Orientaciones_empresa_diseno.pdf
- https://universitats.gencat.cat/ca/pau/materies-pau/funcionament-de-empresa-disseny-model-negoci/
Advertencia
Simulacro completo de entrenamiento editorial: 90 minutos y 10 puntos. No es un examen oficial y no reproduce la optatividad ni la distribución exacta de Madrid, Andalucía o Cataluña. Consulta sus diferencias en FORMATOS-Y-FUENTES.md. La convocatoria indica el curso de preparación; las referencias territoriales conservan su propio año.
Instrucciones
Responde a los cuatro bloques y a todos sus apartados; no hay optatividad.
Reserva 20 minutos por bloque y 10 para lectura y revisión.
Lee las puntuaciones antes de distribuir el tiempo. Usa vocabulario preciso y justifica las relaciones o decisiones solicitadas.
La corrección es manual. Los criterios permiten crédito parcial por logros identificables. La claridad y la precisión forman parte de la respuesta; no se aplica una segunda penalización al mismo error.
Partes
Servicio y organización
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1
Opciones
Servicio y organización
Prueba
PAU
Convocatoria
2026-2027
Curso
2-bachillerato
Materia
empresa-diseno-modelos-negocio
Caracter
original-editorial
Puntuación máxima
2.5
Bloque
entorno-marketing
Actividad
Caso hipotético de una empresa de reparación: conoce bien a sus clientes, depende de un único proveedor de piezas y observa demanda de reparaciones que eviten sustituir aparatos. Otra empresa abre cerca.
Apartados
Puntos
1.25
Actividad
Clasifica los cuatro elementos en DAFO y propone una acción que conecte una fortaleza con una oportunidad.
Tipo respuesta
desarrollo
Soluciones y criterios
Soluciones y criterios
Conocimiento del cliente: fortaleza; proveedor único: debilidad; demanda de reparación: oportunidad; nueva competidora: amenaza. Puede ofrecer un plan de reparación ajustado a averías habituales identificadas en su clientela, contrastando disposición a pagar.
Pasos
Separa interno y externo.
Relaciona capacidad propia y demanda externa.
Soluciones y criterios
Puntos
0.8
Descripcion
Clasifica los cuatro elementos, 0,2 cada uno.
Puntos
0.45
Descripcion
Propone una acción que une fortaleza y oportunidad.
Soluciones y criterios
Se admiten formulaciones equivalentes que conserven los conceptos y la relación solicitada. Cada componente de un criterio recibe su fracción del crédito; una omisión no anula los componentes correctos. Las posiciones personales se valoran por su argumentación, no por coincidir con el modelo. No se puntúan afirmaciones contradictorias con la respuesta pedida.
Puntos
1.25
Actividad
Propón una decisión de producto y una de comunicación coherentes con esa acción; señala una afirmación que exigiría medición antes de anunciarla.
Tipo respuesta
desarrollo
Soluciones y criterios
Soluciones y criterios
Servicio con diagnóstico previo y presupuesto; comunicación clara de reparación, plazo y condiciones. Una promesa de reducción del 50 % de residuos requeriría medir un escenario de referencia, alcance y residuos reales. No se puede derivar ese porcentaje del caso.
Pasos
Conecta servicio y mensaje con necesidad.
Identifica una promesa cuantitativa no acreditada.
Soluciones y criterios
Puntos
0.8
Descripcion
Justifica dos decisiones coherentes, 0,4 cada una.
Puntos
0.45
Descripcion
Explica qué evidencia falta para una promesa cuantificada.
Soluciones y criterios
Se admiten formulaciones equivalentes que conserven los conceptos y la relación solicitada. Cada componente de un criterio recibe su fracción del crédito; una omisión no anula los componentes correctos. Las posiciones personales se valoran por su argumentación, no por coincidir con el modelo. No se puntúan afirmaciones contradictorias con la respuesta pedida.
Soluciones y criterios
Convertir una oportunidad comercial en un impacto ambiental ya medido.
Soluciones y criterios
rubrica-manual
Inventario y cuenta anual
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1
Opciones
Inventario y cuenta anual
Prueba
PAU
Convocatoria
2026-2027
Curso
2-bachillerato
Materia
empresa-diseno-modelos-negocio
Caracter
original-editorial
Puntuación máxima
2.5
Bloque
aprovisionamiento-resultados
Actividad
Datos hipotéticos independientes del primer simulacro: inventario sin saldo inicial, 80 piezas a 20 € y 120 a 25 €, después salen 100. Cuenta anual: ventas 150 000 €, gastos de explotación 120 000 € incluyendo consumos y amortización, intereses 5 000 €. Impuesto efectivo supuesto 20 % sobre BAI positivo. No hay otros conceptos.
Apartados
Puntos
1.25
Actividad
Valora el inventario final por FIFO y PMP periódico con céntimos.
Tipo respuesta
desarrollo
Soluciones y criterios
Soluciones y criterios
Quedan 100 piezas. FIFO: permanecen 100 de la compra a 25 €, saldo 2 500,00 €. PMP = (80 × 20 + 120 × 25)/200 = 23 €/pieza; saldo 2 300,00 €.
Pasos
Resta salidas de la cantidad comprada.
Asigna costes de compras pendientes en FIFO.
Pondera precios por cantidades en PMP.
Soluciones y criterios
Puntos
0.6
Descripcion
Obtiene saldo FIFO de 2 500,00 €.
Puntos
0.65
Descripcion
Obtiene PMP de 23 € y saldo de 2 300,00 €.
Soluciones y criterios
Se aceptan procedimientos equivalentes y el crédito de cada resultado es independiente. Un error de cálculo arrastrado permite puntuar un procedimiento posterior coherente, pero no el resultado numérico incorrecto. Se exigen las unidades pedidas. Conserva cifras de guarda y redondea solo al final según el enunciado; se admite la última cifra distinta por un redondeo razonable. Las interpretaciones deben referirse al caso.
Puntos
1.25
Actividad
Calcula BAIT, BAI y beneficio neto; no vuelva a restar los consumos del inventario, ya incluidos en gastos.
Tipo respuesta
desarrollo
Soluciones y criterios
Soluciones y criterios
BAIT = 150 000 − 120 000 = 30 000 €. BAI = 30 000 − 5 000 = 25 000 €. Impuesto supuesto 5 000 €; beneficio neto 20 000 €. Reintroducir consumos duplicaría un gasto incluido.
Pasos
Agrupa resultado de explotación.
Resta intereses y aplica el supuesto tributario.
Controla que no se duplique un gasto.
Soluciones y criterios
Puntos
0.35
Descripcion
Obtiene BAIT de 30 000 €.
Puntos
0.35
Descripcion
Obtiene BAI de 25 000 €.
Puntos
0.35
Descripcion
Obtiene BN de 20 000 €.
Puntos
0.2
Descripcion
Evita duplicar gastos incluidos.
Soluciones y criterios
Se aceptan procedimientos equivalentes y el crédito de cada resultado es independiente. Un error de cálculo arrastrado permite puntuar un procedimiento posterior coherente, pero no el resultado numérico incorrecto. Se exigen las unidades pedidas. Conserva cifras de guarda y redondea solo al final según el enunciado; se admite la última cifra distinta por un redondeo razonable. Las interpretaciones deben referirse al caso.
Soluciones y criterios
Restar dos veces el consumo porque el caso incluye también una pregunta de inventarios.
Soluciones y criterios
rubrica-manual
Fabricar con límite
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1
Opciones
Fabricar con límite
Prueba
PAU
Convocatoria
2026-2027
Curso
2-bachillerato
Materia
empresa-diseno-modelos-negocio
Caracter
original-editorial
Puntuación máxima
2.5
Bloque
produccion-decision
Actividad
Supuesto anual: fabricación interna con fijo 15 000 € y variable 6 €/unidad, compra externa 11 €/unidad; demanda 3 500 y capacidad interna 4 000. Mismas calidad y condiciones de entrega.
Apartados
Puntos
1.25
Actividad
Calcula cantidad de indiferencia y costes para la demanda; elige alternativa.
Tipo respuesta
desarrollo
Soluciones y criterios
Soluciones y criterios
15 000 + 6Q = 11Q: Q = 3 000. A 3 500, fabricar = 36 000 €; comprar = 38 500 €. Fabricar ahorra 2 500 € y la cantidad cabe en capacidad.
Pasos
Iguala funciones de coste.
Evalúa ambas en 3 500.
Comprueba viabilidad de capacidad.
Soluciones y criterios
Puntos
0.4
Descripcion
Obtiene 3 000 unidades.
Puntos
0.6
Descripcion
Obtiene costes y ahorro correctos.
Puntos
0.25
Descripcion
Elige fabricar respetando capacidad.
Soluciones y criterios
Se aceptan procedimientos equivalentes y el crédito de cada resultado es independiente. Un error de cálculo arrastrado permite puntuar un procedimiento posterior coherente, pero no el resultado numérico incorrecto. Se exigen las unidades pedidas. Conserva cifras de guarda y redondea solo al final según el enunciado; se admite la última cifra distinta por un redondeo razonable. Las interpretaciones deben referirse al caso.
Puntos
1.25
Actividad
Si la demanda subiera a 5 000, ¿basta el umbral para decidir fabricar todo? Explica una alternativa sin inventar costes de ampliar.
Tipo respuesta
desarrollo
Soluciones y criterios
Soluciones y criterios
No: 5 000 excede la capacidad de 4 000. Bajo el supuesto adicional de que sea posible combinar compras y producción sin otros costes, podría fabricar 4 000 y comprar 1 000: 15 000 + 6 × 4 000 + 11 × 1 000 = 50 000 €, frente a 55 000 € de comprar todo. Debe explicitarse la posibilidad de combinación; no conocemos coste de aumentar capacidad.
Pasos
Contrasta demanda y límite.
Formula una alternativa y sus condiciones.
Calcula coste solo si respeta esas condiciones.
Soluciones y criterios
Puntos
0.5
Descripcion
Detecta la imposibilidad de fabricar todo con capacidad dada.
Puntos
0.5
Descripcion
Propone una alternativa coherente y declara su condición.
Puntos
0.25
Descripcion
Evita atribuir un coste no dado a la expansión.
Soluciones y criterios
Se aceptan procedimientos equivalentes y el crédito de cada resultado es independiente. Un error de cálculo arrastrado permite puntuar un procedimiento posterior coherente, pero no el resultado numérico incorrecto. Se exigen las unidades pedidas. Conserva cifras de guarda y redondea solo al final según el enunciado; se admite la última cifra distinta por un redondeo razonable. Las interpretaciones deben referirse al caso.
Soluciones y criterios
Usar el umbral fuera del rango de capacidad sin revisar hipótesis.
Soluciones y criterios
rubrica-manual
Tiempo y aprendizaje
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1
Opciones
Tiempo y aprendizaje
Prueba
PAU
Convocatoria
2026-2027
Curso
2-bachillerato
Materia
empresa-diseno-modelos-negocio
Caracter
original-editorial
Puntuación máxima
2.5
Bloque
inversion-validacion
Actividad
Inversión hipotética: 8 000 € iniciales y flujos de 3 000 € al final de cada uno de tres años, tasa anual 5 %, sin residual. Para plazo simple, se admite interpolación uniforme dentro del año. Un piloto comercial obtiene 9 reservas pagadas entre 60 invitaciones; mínimo previo 20 %.
Apartados
Puntos
1.25
Actividad
Calcula VAN en céntimos y plazo simple en años con dos decimales. ¿Coincide necesariamente la decisión de ambos métodos?
Tipo respuesta
desarrollo
Soluciones y criterios
Soluciones y criterios
VAN = −8 000 + 3 000/1,05 + 3 000/1,05² + 3 000/1,05³ = 169,74 €. Plazo = 2 + 2 000/3 000 = 2,67 años. VAN positivo permite aceptar según ese criterio; el plazo solo permitiría decidir si se fija antes un máximo admisible. Los métodos no miden lo mismo.
Pasos
Actualiza los tres flujos.
Acumula y calcula fracción final para plazo.
Distingue criterio de valor y umbral temporal ausente.
Soluciones y criterios
Puntos
0.5
Descripcion
Obtiene 169,74 €.
Puntos
0.5
Descripcion
Obtiene 2,67 años.
Puntos
0.25
Descripcion
Explica la diferencia y la falta de máximo de plazo.
Soluciones y criterios
Se aceptan procedimientos equivalentes y el crédito de cada resultado es independiente. Un error de cálculo arrastrado permite puntuar un procedimiento posterior coherente, pero no el resultado numérico incorrecto. Se exigen las unidades pedidas. Conserva cifras de guarda y redondea solo al final según el enunciado; se admite la última cifra distinta por un redondeo razonable. Las interpretaciones deben referirse al caso.
Puntos
1.25
Actividad
Evalúa el piloto y explica cómo afecta a los flujos del proyecto sin recalcularlos arbitrariamente.
Tipo respuesta
desarrollo
Soluciones y criterios
Soluciones y criterios
9/60 × 100 = 15 %; se exigían 12 reservas para alcanzar 20 %. No supera el criterio previo. La evidencia obliga a revisar supuestos de demanda y flujos: no autoriza reducirlos exactamente un 5 % ni afirmar pérdidas ciertas. Deben comprobarse precio, coste y conversión con otro ensayo antes de escalar.
Pasos
Calcula conversión y mínimo.
Contrasta resultado con hipótesis previa.
Relaciona aprendizaje con revisión de proyecciones.
Soluciones y criterios
Puntos
0.5
Descripcion
Obtiene 15 % y mínimo de 12 reservas.
Puntos
0.5
Descripcion
Interpreta incumplimiento y necesidad de revisar proyecciones.
Puntos
0.25
Descripcion
Evita convertir puntos porcentuales en una reducción arbitraria de flujos.
Soluciones y criterios
Se aceptan procedimientos equivalentes y el crédito de cada resultado es independiente. Un error de cálculo arrastrado permite puntuar un procedimiento posterior coherente, pero no el resultado numérico incorrecto. Se exigen las unidades pedidas. Conserva cifras de guarda y redondea solo al final según el enunciado; se admite la última cifra distinta por un redondeo razonable. Las interpretaciones deben referirse al caso.
Soluciones y criterios
Declarar viable todo el proyecto por VAN positivo pese a que la hipótesis comercial falla.
Soluciones y criterios
rubrica-manual